所以东河瓜农根本没卖出去

　　直播间很快接入一名区域连锁商超的采购负责人。

　　对方没有露脸，只展示了企业认证。

　　“我们看过农业服务站提供的抽样报告。”

　　“如果明早复检结果一致，一级青甜九号可以按四毛五地头价采购六万斤。”

　　“翠玉麒麟按品质分级，最高可以给到五毛二，首批采购三万斤。”

　　邱满仓一下站了起来。

　　“真的？”

　　采购负责人没有给出过度承诺。

　　“需要现场抽检，也要看农残和装车损耗。”

　　“合格以后当天过磅，当天结算百分之八十，剩余货款在验收后两个工作日结清。”

　　“运输费用由我们承担，但分拣和装车需要农户配合。”

　　邱满仓连点头。

　　“可以，完全可以。”

　　第二家社区生鲜平台也给出了采购方案。

　　对方愿意收购五万斤二级瓜，但要求单瓜重量控制在八到十三斤之间。

　　价格为每斤三毛一，货到区域仓后统一结算。

　　第三家果汁加工厂的报价最低。

　　尾瓜只给一毛四，却愿意接受外观擦伤和超重瓜，前提是没有腐烂与农残问题。

　　彭启顺迅速拿起纸笔核算。

　　三条渠道加在一起，可以消化大约十七万斤西瓜。

　　虽然无法立刻清空整片瓜田，却已经解决最早成熟地块的燃眉之急。

　　邱满仓的妻子捂住嘴，眼泪再次落了下来。

　　这一次没有人举着镜头让她哭。

　　苏云提醒道：“先别急着答应。”

　　邱满仓愣了一下。

　　“价格不合适吗？”

　　“价格需要你们自己比较。”

　　“我提醒的是合同。”

　　“采购数量、分级标准、抽检方式、结算时间、运输责任和损耗认定都要写清楚。”

　　“任何一方口头承诺，都不能替代正式条款。”

　　邱满仓看了一眼吴啸川，重点头。

　　“这次我一定条一条看。”

　　彭启顺主动表示，镇农业服务站可以协助农户核对品种和分级数据。

　　天机基金会的法务则只负责审查合同风险，不参与定价。

　　苏云没有让基金会高价包下所有西瓜。

　　那样或许能制造一场更轰动的直播，却无法解决整个产区的问题。

　　东河镇不止邱满仓一家瓜农。

　　如果基金会只为镜头里的农户兜底，其他没有连线机会的人依旧只能等待。

　　更重要的是，远高于行情的临时收购还可能制造新的价格误判。

　　真正需要建立的是公开、稳定、可以重复的交易渠道。

　　苏云看向彭启顺。

　　“全镇还有多少待售西瓜？”

　　“初步统计约四百六十万斤。”

　　“最迟几天内必须销售？”

　　“不同地块不一样，最紧急的一百二十万斤只能等三到五天。”

　　“有统一的分级数据吗？”

　　彭启顺摇头。

　　“以前都是客商到地头自己挑。”

　　“从今晚开始做。”

　　苏云在纸上写下几项内容。

　　“按品种、糖度、重量、成熟度和外观建立批次表。”

　　“不要只写滞销两字。”

　　“采购商需要知道能买到什么，农户也要知道自己的瓜为什么是这个价格。”

　　彭启顺认真记下。

　　“我们可以连夜联系各村统计。”

　　“再把物流成本单独列出来。”

　　“地头价低不等于消费者一定被坑，中间差价也不等于全部是利润。”

　　“谁承担了运输、损耗和售后，谁就有权获得合理收益。”

　　“但所有成本都应该尽量透明。”

　　直播间里不少从事供应链行业的水友开始主动提供建议。

　　有人愿意共享冷链车辆的空返路线。

　　有人提供城市社区团购的真实采购需求。

　　还有水果批发市场的档口老板表示，可以根据分级表联系周边商