网红把最低价说成全部价格
新的故事已经开始。
吴啸川抬手将草帽摘下，表情已经维持不住。
“穿什么不影响我们卖瓜。”
“确实不影响。”
苏云看着他。
“所以你为什么非要把自己装成刚从地里回来？”
吴啸川再次沉默。
“因为你卖的不只是西瓜。”
“你卖的是观众对农民困境的同情。”
“旧工装、草帽、红眼睛的老人和堆满田地的西瓜，都是你的销售道具。”
“西瓜可以分等级，困境却被你统一包装成了剧本。”
吴啸川冷笑了一声。
“做直播都需要内容表达。”
“如果没有流量，农产品怎么卖出去？”
“内容表达不等于造假。”
“你可以真实记录滞销，可以公开成本，可以合理赚取服务费。”
“但你不能虚构收购价，不能让农户表演苦难，更不能在他们最着急时用排他合同锁住货源。”
吴啸川靠回椅背。
“苏大师，您说了这么多，能解决他们的瓜吗？”
这句话让直播间骤然安静。
吴啸川像是终于找到了一点主动权。
“批评谁都会。”
“可地里的瓜每天都在熟，农户等不起。”
“我们价格确实低，但至少真金白银收货。”
“现在您让邱叔卸车，明天这些瓜卖不出去，损失算谁的？”
邱满仓的神情再次变得紧张。
这正是他最担心的问题。
无论吴啸川的做法多么难看，地里的瓜依然不会停止成熟。
如果失去这辆车，他甚至不知道下一辆收购车什么时候来。
苏云没有回避。
“你说得对。”
吴啸川明显一愣。
直播间里的水友也安静下来。
“揭穿一份不合理合同，不能自动让西瓜卖出去。”
“把所有低价采购都骂成黑心，也不能改变今年供给过剩的事实。”
“如果只让网友去你评论区发泄愤怒，最后承担损失的仍然是农户。”
苏云看向邱满仓。
“所以我们先算清楚你的瓜。”
邱满仓马上拿起账本。
“好。”
“剩余可采收数量是多少？”
“估计还有三十二万斤。”
“其中青甜九号多少？”
“二十四万斤左右。”
“翠玉麒麟呢？”
“八万斤。”
“今天抽检糖度了吗？”
“上午测过几次，青甜九号平均十一点四，翠玉麒麟能到十二以上。”
“成熟度呢？”
“大部分正好，最早成熟的那片最多还能放三天。”
“能进商超的标准瓜大约多少？”
邱满仓有些迟疑。
“我不敢乱说。”
“让现场农技站的人说。”
邱满仓转过头。
瓜棚外，一名戴眼镜的中年男人走了过来。
他是东河镇农业服务站的技术员彭启顺，下午一直在帮农户联系销路。
彭启顺向直播间说明情况。
“我们今天抽查了四个地块。”
“按照重量、成熟度和外观分级，一级商品瓜大约占百分之三十八。”
“二级商品瓜约占百分之四十四。”
“剩余部分属于超重瓜、轻微擦伤瓜和尾瓜。”
苏云继续问道：“当地今天的真实收购行情是多少？”
“一级商品瓜三毛八到四毛六。”
“二级商品瓜两毛四到三毛二。”
“尾瓜根据品相一毛到一毛五。”
这组数字出现以后，直播间的讨论明显理性了许多。
【原来一毛多主要是尾瓜】