鹿茸风波外省客商

秋猎回来的第三天，合作社的院子里堆满了鹿肉。二十多户人家轮流分肉，妇女们忙着腌肉、晒肉干，空气中飘着盐和血腥混合的味道。孩子们围着看热闹，偶尔能讨到一块边角料，欢天喜地地跑开。

　　曹山林站在合作社办公室的窗前，看着这热闹景象，心里很踏实。有了这些肉，屯里人冬天就好过多了。合作社第一笔大收益，也让大家看到了希望。

　　“屯长，有人找。”铁柱媳妇推门进来，脸上带着笑，“是外地客商，说想跟咱们谈生意。”

　　“客商？什么客商？”曹山林转过身。

　　“说是收山货的，姓贾，从南方来的。”

　　曹山林心里一动。南方客商？这个时候来，多半是冲着鹿茸来的。虽然这次打的马鹿鹿茸已经骨化，但前些日子合作社收了些猎户手里的新鲜鹿茸，一直没舍得卖。

　　“请他进来。”

　　不一会儿，一个四十多岁的中年男人走了进来。这人穿着灰色中山装，梳着油光发亮的分头，手里拎着个黑色公文包，脸上堆着职业化的笑容。

　　“曹屯长，久仰久仰！”贾老板伸出手，热情洋溢，“鄙人贾仁义，做点小生意，专收东北山货。听说您这儿有好东西，特来拜访。”

　　曹山林跟他握了握手，感觉这人的手很软，像没骨头。“贾老板消息很灵通啊。”

　　“做生意嘛，就得眼观六路，耳听八方。”贾仁义坐下，从公文包里掏出一盒烟，递过来一根，“曹屯长抽烟？”

　　“不抽，谢谢。”曹山林摆摆手，“贾老板今天来，是想收什么货？”

　　“什么都收。”贾仁义自己点上烟，“鹿茸、熊胆、貂皮、人参……只要是好东西，价钱好商量。”

　　“我们合作社确实有些鹿茸。”曹山林说，“但不多，也就十来副。”

　　“十来副？”贾仁义眼睛一亮，“都是什么货色？几年的？”

　　“都是今年新茸，二杠、三杠的都有。”曹山林从柜子里拿出一个木盒，打开。里面是几副鹿茸，用红绳系着，茸体饱满，茸毛细密，一看就是上品。

　　贾仁义凑过来看，眼睛都直了：“好东西，真是好东西！曹屯长，这些我全要了，开个价吧。”

　　“贾老板是行家，您说。”

　　“这个嘛……”贾仁义沉吟片刻，“现在市面价，二杠茸一副三百，三杠的四百。我给您加一成，二杠三百三，三杠四百四。怎么样？”

　　这个价钱不算低，但曹山林知道，鹿茸到了南方，价格能翻两三倍。他不动声色：“贾老板，我们这是合作社，不是个人。卖货得经过理事会讨论，我一个人做不了主。”

　　“理解，理解。”贾仁义连连点头，“那……什么时候能定？”

　　“明天吧，我召集理事们开个会。”

　　“好，我明天再来。”贾仁义站起来，又从公文包里掏出一个信封，“一点心意，曹屯长别嫌少。”

　　曹山林没接：“贾老板，这是什么意思？”

　　“没什么意思，就是交个朋友。”贾仁义把信封放在桌上，“生意嘛，和气生财。”

　　“钱你拿回去。”曹山林把信封推回去，“该卖的东西，我们不会藏着。不该收的钱，我们一分不要。”

　　贾仁义脸色变了变，但很快又堆起笑：“曹屯长真是清正廉洁。好，那我明天再来。”

　　送走贾仁义，曹山林拿起那个信封掂了掂，挺厚，估计得有两三百。他冷笑一声，把钱锁进抽屉——等贾仁义明天来了，当面还给他。

　　下午，曹山林召集合作社理事会开会。除了他，还有铁柱、栓子、老耿、王老栓、刘彩凤、孙有财（虽然不当会计了，但还是理事）等七个人。

　　“情况就是这样。”曹山林把贾仁义来的事说了一遍，“大家说说，这些鹿茸卖不卖？怎么卖？”

　　“卖肯定要卖。”铁柱先说，“鹿茸放着也是放着，换成钱，合作社能办更多事。”

　　“问题是价钱。”老耿比较谨慎，“贾老板开的价，听起来不错，但咱们不知道市价到底多少。万一卖亏了……”

　　“我去县里打听打听。”王老栓说，“我有个亲戚在药材公司，应该知道行情。”

　　“行，那老王去打听。”曹山林说，“另外，贾老板想包销咱们所有山货，包括以后的。这个事，大家怎么看？”

　　“包销？”刘彩凤皱眉，“那咱们不是被他掐住脖子了？他说多少就多少？”

　　“所以不能答应。”栓子难得发言，“咱们得自己找销路，不能依赖一个人。”

　　“可是……”孙有财犹豫着说，“有人包销，省心啊。咱们只管生产，不管销售，多好。”

　　“好是好，但不长久。”曹山林说，“咱们合作社要发展，就得掌握主动权。今天他能包销，明天他就能压价。到时候咱们怎么办？”

　　大家讨论了半天，最后达成一致：鹿茸可以卖，但不能全卖给贾仁义，要留一部分，自己找销路。包销的事，不答应。

　　第二天，贾仁义准时来了。这次他还带了个人，是个戴眼镜的年轻人，说是他的助手。

　　“曹屯长，考虑得怎么样了？”贾仁义满脸堆笑。

　　“考虑好了。”曹山林说，“鹿茸可以卖，但我们只卖五副。剩下的，我们自己处理。”

　　“只卖五副？”贾仁义笑容僵住了，“曹屯长，我是诚心要做生意的。您这样……”

　　“我们也是诚心做生意。”曹山林不卑不亢，“合作社刚起步，得留点家底。贾老板理解一下。”

　　贾仁义沉默了一会儿，忽然笑了：“行，五副就五副。那……包销的事呢？”

　　“包销的事，我们商量了，暂时不考虑。”曹山林说，“合作社要自己掌握销售渠道。”

　　贾仁义脸色彻底沉下来了。他盯着曹山林看了半天，忽然说：“曹屯长，您可能不知道，我在东北做了十几年生意，认识不少人。您这样做，恐怕……对合作社不利啊。”

　　这话里的威胁意味很明显。曹山林笑了：“贾老板这是威胁我？”

　　“不敢，不敢。”贾仁义皮笑肉不笑，“只是提醒提醒。做生意嘛，多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。”

　　“我们合作社，交朋友欢迎，但不怕敌人。”曹山林站起来，“鹿茸还卖不卖？不卖的话，请回吧。”

　　“卖，卖！”贾仁义咬着牙，“五副我全要了。价钱呢？”

　　“按你说的，二杠三百三，三杠四百四。”

　　“好，成交。”

　　交易很快完成。贾仁义验了货，付了钱——是一沓崭新的十元大钞。曹山林仔细数了，没错。

　　“合作愉快。”贾仁义伸出手。

　　曹山林跟他握了握：“愉快。”

　　贾仁义走了，带着五副鹿茸，脸色很难看。

　　“屯长，这人……”铁柱担心地说，“我看他不会善罢甘休。”

　　“我知道。”曹山林说，“兵来将挡，水来土掩。”

　　下午，王老栓从县里回来了，带回一个消息。

　　“我问了，市价确实跟贾仁义说的差不多。”王老栓说，“但是……我那个亲戚说，最近南方有个大老板在东北收山货，出价比市价高两成。贾仁义可能就是给那个大老板收货的。”

　　“高两成？”曹山林皱眉，“那贾仁义给咱们的价……”

　　“他中间赚差价。”铁柱明白了，“这个王八蛋，想坑咱们！”

　　“现在说这些没用。”曹山林摆摆手，“关键是以后。老王，你那个亲戚能联系上那个大老板吗？”

　　“我问问。”王老栓说，“但不一定。人家是大老板，咱们是小合作社，不一定看得上。”

　　“试试吧。”曹山林说，“多条路总是好的。”

　　晚上，曹山林回到家，把今天的事跟倪丽珍说了。倪丽珍很担心：“山林，那个贾老板，听起来不是善茬。你得罪了他，他会不会报复？”

　　“可能会。”曹山林说，“但我不怕。咱们行得正坐得端，他能怎么样？”

　　“明枪易躲，暗箭难防啊。”

　　“我知道。”曹山林握住妻子的手，“我会小心的。”

　　正说着，院门响了。是赵老四。

　　赵老四这次没空手，提着一瓶酒，一包点心，脸上堆着笑。

　　“曹屯长，在家呢？”他探头探脑，“没打扰吧？”

　　“有事？”曹山林没让他进来。

　　“也没啥大事，就是……听说合作社卖了鹿茸，赚了不少钱？”赵老四搓着手，“那个……我家里困难，能不能……借点？”

　　“借钱？”曹山林看着他，“合作社的钱是公家的，不能借给私人。你要真困难，可以申请困难补助，按程序来。”