第54章

  二人对视一眼，默契地摇头，然后各自散去，为祝明璃准备茶水、下午出行的车马……

  用过午膳，祝明璃也不午休，这个天儿太好睡了，一觉不起耽误时间。稍微歇一歇，便带着自己的单子前往书肆。

  秀娘得了口信，从晌午便老实呆在铺子里洒扫除尘，不再出店。

  祝明璃到达书肆时，她已将后院打扫得干干净净，见到车马后赶紧迎出。

  她是祝明璃手下唯一的“成年人”，祝明璃和她相处少了许多顾忌，下了马车往店里走：“怎么样，这几日可有打听出学子们缺什么差什么吗？”

  秀娘本身就是个利落的性子，看祝明璃如此爽快，甚是合拍。

  “有！”她跟着祝明璃往前走，“娘子请到后院，我再细细道来。”

  祝明璃对掌柜点点头，掀开布帘儿往后院去了。

  还是上次谈话那个房间，热茶、甜枣已备好，桌上摞了册子，一旁还备有笔墨纸砚，准备得很是充分。

  祝明璃坐好后，秀娘便直切主题：“我依娘子所言在柜台旁置了小木架，写上夜读良伴，热汤暖腹的字牌，将食肆送来的粉丝放在上面。本以为头几日卖不出去，要平日搭话时暗自推介，却没想到摆上的第一日就有两名学子买了一袋回去。”

  她翻开账册，指着那行数目：“更奇的是第二日傍晚，竟有四名学子来问寻，说是昨夜点灯苦读，闻到隔壁房间香气扑鼻，实在折磨。学馆不似客栈，不供饮食，他们还以为是别家仆僮为主子煮的汤饼。翌日清早上学碰见了，一问才知道是本店售卖的，听我说可长久存放，下学便顺带买了两袋回去，以备不时之需。”

  “就这样，一到深夜便有人食这‘银丝玉汤’，香气四溢，竟无需叫卖，客人一个接一个上门。上门后又不好意思直奔木架，只能翻翻书、与我闲话几句，这样我便探听到了学子夜里需要的物什。”

  秀娘十分激动，说了一大段，连气也不喘，满面红光：“娘子灵慧聪颖、料事如神，竟能想到如此经商手段，一环扣一环。”

  她虽然行商多年，但见识的仍是此时还未蓬勃发展的商业模式，虽知晓笔墨纸砚卖学子、针线女工卖妇孺这种针对群体售卖的手段，却没想过再次细分，挖掘学子夜读需求，抢占商机。

  祝明璃被她夸得有些羞耻：“过奖了。”