第759章 谈判

  罗西率先发难，他虽然是在胡乱討价还价，但同时也传递了一个积极信號，这比沉默和拒绝要好得多。

  雅各布斯没有立刻反驳或同意，而是看向其他代表。

  “罗西先生提出了非常……有建设性的想法。那么，其他各位呢？”

  话音落下，会议室里出现了短暂的静默。

  德国电信、沃达丰、法国电信、英国电信乃至日本ntt的代表，都不动声色地保持著观望姿態。

  他们的心思不难猜，一方面，罗西提出的要求確实过於离谱，近乎狮子大开口，他们若贸然跟进，显得不够专业，破坏谈判氛围。

  另一方面，他们也想借义大利人这把刀，来试探一下高通和星辰通讯的底线在哪里。

  无人应答，雅各布斯也不见尷尬。

  他没有表现出任何被冒犯或不悦，仿佛罗西提出的並不是什么过分的条件。

  “罗西先生！我完全理解您希望为贵公司爭取最优条件的出发点，这无可厚非。

  但是，请允许我提醒您，也提醒在座各位尊敬的先生们，我们摆在桌上的，已经是一份经过极致优化过的合作方案了。

  高通放弃了传统的一次性专利授权模式，改为灵活的分期支付，这本身就意味著我们在前期承担了巨大的財务风险和市场培育成本。

  而星辰通讯张董提供的15%设备折扣，是基於对其供应链和製造成本的极限压缩，这已经是近乎於市场开拓的投入价格，而非普通的商业竞价。”

  雅各布斯的目光直视罗西，也扫过其他代表。

  “这份方案的定价逻辑，是基於对等尊重和长期共贏，而不是一场討价还价的游戏。