第756章 先给点甜头
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  等式的另一边，是代价和风险。
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  他们看到了更好，但也被专利费的巨额门槛嚇住了。技术的优越性无法转化为商业订单，我们必须主动去撬动等式的另一边。”
  他转过身，看向雅各布斯。
  “所以，光展示优越性不够。或许，我们得让他们先尝到低成本的甜头，降低初始决策的门槛。”
  “低成本尝甜头？具体怎么做？” 雅各布斯全神贯注。
  张舒竖起一根手指。
  “首先，是专利费！
  现在高通坚持的是一次性巨额入门费模式，这在商业逻辑上没问题，但对正在gsm上投入巨资、现金流紧张的运营商来说，无异於雪上加霜，会嚇退很多人。
  我建议，高通可以考虑调整授权策略。
  將一次性收取的专利费，拆解成按年支付的授权费模式。
  初期费用可以定得非常有吸引力，甚至只象徵性的收取一点。
  这样，运营商在决定採用cdma时，面临的初始资金压力將大幅降低。他们可以先以较低成本把网络建起来，让业务跑起来，產生收入。”
  张舒看著雅各布斯，继续加码。
  “等他们的cdma网络铺设得差不多了，用户也发展起来了，业务步入正轨，对高通的依赖度变得很高的时候……