第150章 谈判桌上的较量

  第二天一早，丁建国准时到宾馆接陈延和陈雪茹。他今天换了身浅灰色的西装，打了条深蓝色领带，看起来更加正式。

  “今天咱们去的是『华南电器厂』。”丁建国一边开车一边介绍，“国营老厂，质量在广东能排前三。他们生產的『珠江牌』电视机，在南方卖得很好。”

  车子开出市区，往郊区的工业区驶去。路边逐渐出现厂房，烟囱冒著白烟。丁建国把车停在一栋五层楼前，楼门口掛著“华南电器厂”的牌子。

  一个四十多岁的中年男人等在门口，看见丁建国下车，笑著迎上来：“丁主任！欢迎欢迎！”

  “王厂长，这是我们北京的合作伙伴，陈延陈老板，陈雪茹陈老板。”丁建国介绍道，“这位是王厂长，华南电器厂的副厂长。”

  王厂长和陈延、陈雪茹握手：“欢迎欢迎！北京来的贵客，快请进！”

  一行人进了办公楼。会议室里已经准备好了茶水和水果。墙上掛著各种奖状和锦旗，看得出这家厂確实有实力。

  “王厂长，我们这次来，是想採购一批电视机、电风扇和录音机。”陈延开门见山，“数量比较大，所以想先看看產品，谈谈价格。”

  王厂长点点头，对秘书说：“小张，去拿几台样品来。”

  不一会儿，几个工人搬来三台电视机、两台电风扇、一台录音机。陈延站起来，仔细检查。电视机是18寸的，外壳做工精细，接上电源后画面清晰，声音清楚。电风扇是落地式的，电机声音很小，风力均匀。录音机是双卡的，功能齐全。

  “王厂长，这些產品的保修期是多久？”陈延问。

  “一年。”王厂长说，“一年內非人为损坏，免费维修。陈老板放心，我们厂的產品，质量绝对有保证。”

  陈雪茹这时候开口了：“王厂长，价格方面……”

  王厂长拿出报价单：“电视机，18寸的，出厂价五百二。电风扇，落地式的，一百八。录音机，双卡的，三百六。”

  陈雪茹皱了皱眉：“王厂长，这个价格……比市场价高不少啊。”