第504章 信用槓桿
新的故事已经开始。
  他怕对方听不懂这种新名词，特意解释道：“所谓信用槓桿玩法，其实很简单，就是我们开具的商票，不用银行授信，不用任何资產抵押，不用经过银行內部审批，直接用恆达的信用作为支付凭证。”
  “换句话说，只要市场还相信恆达这两个字不会倒，我们就可以开出去无数张这样的商票用来支付一切款项。”
  这种玩法，在金融监管相对宽鬆、市场对標杆房企盲目信任的年代確实可行，但无异於在悬崖边跳舞，一旦信用崩塌，就是万劫不復！
  刘杨之前之所以没有对夏总裁明確提出这种信用槓桿玩法，主要是他不想背负这万恶的骂名，因为一旦玩起信用槓桿，恆达就相当於拥有了给下游无数供应商开白条的权力，而且是一种看似合法实则无限透支未来信用的权力。
  一旦掌握了这种权力，那简直是开启了疯狂的印钞机模式，到时候雪球越滚越大，商票必然失控，別说他刘杨了，就是许老板也剎不住这辆失控的战车，只剩下一路狂奔，直至车毁人亡这一条路。
  但此刻的孔总，眼里只有即將到来的付款压力，压根没朝这方面深想。
  “刘董，如果是纯粹的信用支付，那......如果供应商不愿意接受呢？毕竟这东西不是现金，要等到期才能兑付，他们也有自己的资金压力啊。”
  刘杨听完哈哈大笑道：“孔总啊孔总，你觉得下游那些无论是施工单位还是材料商，他们......有选择的权力吗？在我们恆达面前，想要拿捏他们还不是轻而易举的事情？”
  说完，刘杨开始具体支招道：“对於新签的合同，直接在招標文件里明確写清楚付款方式包含商业承兑匯票，要求所有投標单位必须在投標时就提供接受商票付款的承诺函，作为投標文件的必要组成部分。”
  “如果不提供，”他的声音中带有甲方对乙方的天然优越感，“没关係，直接作为废標处理，有的是单位排著队想跟我们恆达合作。”
  这就是典型的店大欺客，利用甲方的强势地位，將不平等条款强加给乙方。
  “刘董说得没毛病，这招对於新合同確实管用。”孔总说完话锋一转，“但是那些已经签订的合同怎么办？合同里写的是现金支付，如果他们不接受商票的话，我们也不能强压著他们接受吧？”
  刘杨闻言忍不住调侃道：“孔总，你看你，还是不够硬吧？对於已经签订的合同，其实更好解决，都已经成为砧板上的鱼肉了，还能跑了不成？”
  说完刘杨又开始支招道：“对於那些不愿意接受商票的供应商，直接告知他们，可以按原合同用现金支付，但是以后的合作......就不要再想了，恆达全国这么多项目，他们自己掂量掂量。”
  “而对於那些愿意接受商票的供应商，我们可以適当的给他们贴点息，也算是一种补偿。”