第104章 契机（求月票推荐票追读）
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  陈秉文听著电话里林文雄焦虑的声音，眉头微微蹙起。
  劲霸是陈记走向全球的第一款拳头新品，新加坡是重要的桥头堡，前期试销的火爆与现在的冷清形成巨大反差，这绝不是小事。
  投入的资源、寄予的厚望、乃至陈记品牌初出国门的形象，都繫於此。
  不过，考虑到劲霸是全新的功能饮料品类，新加坡市场上从未出现过类似產品。
  消费者对它没有认知，没有消费习惯。
  促销时“买一送一”的免费或超低价策略，极大地降低了尝试门槛，掩盖了產品本身可能存在的接受度问题。
  一旦恢復正价销售，消费者自然会变得“挑剔”。
  他们需要真正认可產品的价值，才会愿意掏钱。
  这种从“免费尝鲜”到“付费认可”的过渡期，本就是新產品上市最难熬的阶段之一。
  林文雄说的“问的人少”、“回头客不多”，恰恰印证了市场教育尚未完成。
  “林老板，別急。”陈秉文的声音非常沉稳，透过电话线传递著一种令人安心的力量，“新產品上市，尤其是功能饮料这种全新品类，消费者需要一个认知和接受的过程。
  促销期买一送一，消费者抱著尝试心態，评价標准相对宽鬆。
  现在正式销售，他们是用真金白银投票，挑剔些很正常。
  你的反馈很及时，非常重要。”
  他略作思考，迅速做出部署：“这样，林老板，你立刻將详细的市场调查报告、消费者反馈记录、铺货点分布及销售数据整理一份传真过来。”