第24章 再忍几天

这种标准的教科书式回答，在真实的商战里简直就是送人头。

跟中东那些地头蛇讲契约精神？等你的国际仲裁打下来，那批货早就过了保质期，连仓储费都能把公司的利润吃干抹净。

“好的，我明白了。”王淮并没有出言嘲讽，而是非常有风度地结束了这个话题。他随后又问了几个无关痛痒的常规问题，便微笑着结束了面试。

“感谢你今天来参加面试，后续结果人力资源部会在三个工作日内通知你。”

看着刘琪如释重负、甚至有些落荒而逃的背影，一旁的宋琳摇了摇头。

“太可惜了，小姑娘长得还挺可爱的，就是太软糯了。”宋琳一边在电脑上打下‘不予考虑’的备注，一边小声说道，“她要是进了咱们部门，估计第一天接个难缠的客户电话，就能被骂哭在工位上。徐总要是看到她这副小白兔的样子，怕是会直接高血压发作。”

“你说得对。”王淮在刘琪的简历上画了个叉，“事业六部是个狼窝，她这种性格在这里是要吃大亏的。不仅做不出业绩，还会被巨大的压力摧毁自信。淘汰她，对她也是一种保护。”

接下来的两位面试者，情况也差强人意。

一个是仗着有两年工作经验，态度傲慢，满嘴跑火车，一问到核心的数据模型就顾左右而言他；另一个则是毫无主见，问什么都是“听从领导安排”。

王淮毫不犹豫地将这两人的简历扔进了一旁的作废区。

连续三个人都不合格，王淮看了一眼时间，已经快四点了。他揉了揉有些发胀的眉心，端起已经凉透的咖啡喝了一口。

“这招人，比做报表还累。”王淮叹了口气。

“还有最后一个哦。”宋琳点开文件夹，看了一眼名字，“叫李虹。也是个刚毕业没多久的新人。”

“叫她进来吧。”

会议室的门再次被推开。

走进来的是一个身材娇小、长着一张圆润娃娃脸的女生。她穿了一件米白色的柔软针织衫，搭配一条浅卡其色的半身裙，脚上踩着一双平底的小皮鞋。

她的头发随意地披散在肩上，长着一双看起来十分无辜的大眼睛。说话的声音也是轻声细语的，听起来比刚才第一个面试的刘琪还要软弱几分。

“面试官好，我是李虹。”

她微微鞠了个躬，走到椅子前坐下，脸上挂着一抹人畜无害的甜美微笑。

王淮和宋琳对视了一眼，都在对方的眼神里看到了一丝绝望。

又来一只小白兔？难道现在外贸行业的新人都这么“人畜无害”了吗？

但出于职业素养，王淮还是耐着性子拿起了李虹的简历。

“李虹，你的履历不错。不过我们事业六部的工作强度非常大，而且需要直接面对海外客户。”王淮决定速战速决，直接祭出了刚才那个淘汰了刘琪的“地狱级”问题。

“假设，我们的货已经到了公海。南美的一家大型经销商突然发难，要求我们降价百分之十五，否则就拒收。你会怎么处理？”

王淮靠在椅背上，静静地等待着这个看起来软软糯糯的女生给出类似“协商沟通”、“请示领导”的无聊答案。

李虹听完这个问题，并没有像刘琪那样涨红了脸或者手足无措。

她安静地坐在椅子上，那双看似无辜的大眼睛里，突然闪过一丝令人不易察觉的、锐利的英气。

她没有立刻回答，而是用那甜美软糯的嗓音，反问了一个问题。

“请问主考官，这批货的付款方式是百分百的前t/t（电汇），还是信用证，又或者是d/p（付款交单）？”

王淮的眼睛猛地亮了一下。

这个问题问到了点子上！在国际贸易中，付款方式的不同，决定了你在面对违约时手中掌握的筹码有多少。

“是百分之三十预付款，加百分之七十见提单复印件付款。”王淮坐直了身体，开始认真对待这场面试。

“好的。”

李虹点了点头，脸上的笑容依旧甜美，但她说出来的话，却像是一把出鞘的钢刀，带着令人胆寒的杀气。

“既然收了百分之三十的预付款，说明我们并没有完全处于被动。如果对方以拒收来威胁降价百分之十五，这不仅吃掉了我们的全部利润，还让我们倒贴了海运费。”

李虹双手交叉放在桌面上，语速不紧不慢，条理清晰：

“第一步，我会立刻回复邮件，态度必须强硬地拒绝降价要求。同时，我会以公司合规审查的名义，向对方国家的商务部门发送一封正式的欺诈风险预警邮件，并将抄送件发给对方。”

“第二步，既然货还在公海上，提单还在我们手里。我会立刻联系货代，申请更改目的港。同时，启动我们部门在南美地区的备用客户数据库。这批货宁愿以原价打个九折卖给他们在当地的竞争对手，也绝对不能让敲诈者得逞。”

“第三步，也就是最后一步。”

李虹的眼神里透出一股狠劲，但声音却依然软糯得像是在讨论今天晚饭吃什么：

“我会把对方拒收的邮件作为违约证据。那百分之三十的预付款，作为违约金直接扣留，一分钱都不会退。如果他们敢起诉，我们就陪他们在国际商会打到底。杀鸡儆猴，不给这帮地头蛇一点颜色看看，以后这种敲诈就会变成常态。”

安静。

会议室里陷入了死一般的安静。

宋琳张大着嘴巴，手里的笔“啪嗒”一声掉在了桌子上。她怎么也无法把眼前这个看起来像个洋娃娃一样软萌的女生，和刚才那番冷酷、狠辣、滴水不漏的“商业反杀”策略联系在一起。

这反差也太大了吧！这哪里是小白兔，这分明是披着羊皮的霸王龙啊！

王淮坐在主位上，定定地看着李虹。

他的心脏在胸腔里剧烈地跳动了几下。这套组合拳打得太漂亮了！先发制人制造舆论压力、果断更换买家止损、最后没收预付款进行经济制裁。

这套操作，不仅完全符合国际贸易的法律法规，而且在商业手段上强硬。这正是徐艺琳一直倡导的“狼性外贸”，也是事业六部最需要的破局思维！

最关键的是，这个李虹的外表太有欺骗性了。

人软，办事却硬得像块铁。

这种具有极强反差感的人，在谈判桌上往往能让对手掉以轻心，从而给出致命一击。

王淮转过头，和同样处于震惊状态的宋琳对视了一眼。

没有任何语言交流，但两人的眼神里都传达出了同一个明确的信息：

【就她了！】

王淮强压下心头的激动，努力维持着面试官的威严。他翻开李虹简历的下一页，继续用几个关于数据核算和关税政策的专业问题对她进行了连番轰炸。

李虹对答如流，甚至在某些数据细节的把控上，比王淮预想的还要精准。

下午四点整。

“非常感谢你的时间，李虹。”

王淮合上简历，站起身，罕见地主动向面试者伸出了手。

李虹也站了起来，礼貌地和王淮握了握手。她的手很小，很柔软，但握手的力度却十分坚定。

“你的表现非常出色。不过……”王淮看了一眼身旁的宋琳，强忍着当场发offer的冲动，搬出了公司那套古板的流程，“按照远洋启航的规矩，我们面试官不能当场给出结论。你的面试评估我会尽快提交给hr部门。他们会在三个工作日内，以邮件和电话的形式通知你最终结果。”

李虹微微一笑，鞠了个躬：“好的，谢谢主考官。我非常期待能有机会加入事业六部。”

看着李虹关上会议室的门，渐行渐远。

直到脚步声彻底听不见了，宋琳才像个弹簧一样从椅子上蹦了起来。

“我的妈呀！罗密欧，你捡到宝了！”宋琳激动地抓着王淮的胳膊摇晃，“这也太帅了吧！刚才那番扣留预付款的言论，从她那个软绵绵的嘴里说出来，简直燃爆了！我感觉徐总要是见了她，肯定会喜欢得不得了！”

“冷静点，linda。”王淮把自己的胳膊从宋琳的魔爪里解救出来，但他嘴角的笑意却怎么也藏不住。

他低头看着李虹那份简历，手指在上面轻轻点了两下。

“确实是个不可多得的人才。外柔内刚，杀伐果断。”

王淮满意地将简历收进文件夹里：“立刻走oa流程。给hr发邮件，别的部门我管不着，但这个李虹，我要定了。让她下周一准时来办入职手续。”

独立业务小组的第一个核心成员，就这样顺利落锤。

王淮走出会议室，看着窗外逐渐西斜的阳光。

他的反击团队，正在一点一点地组建成型。总有一天，他会带着这支充满狼性的队伍，将那些压在他身上的枷锁，连同黄家和金智雅的傲慢，一并撕成碎片！