第242章 互相利用

仿膳饭庄的包间古色古香，红木桌椅，宫灯垂挂，窗外是北海的夜色。

刘总做东，点的菜不多，但样样精致。他知道李兵从来不喝酒，所以只是吃饭聊天，话题从彩铃慢慢转到了手机qq和超级qq会员上。

刘总放下筷子，端起茶杯抿了一口：“李总，您那个超级qq会员的方案，我让人算了一下。一个月10块钱，包月用qq，还送会员特权。移动拿15%，一年下来也没多少钱。您图什么？”

李兵笑了笑，也放下筷子：“刘总，你觉得我图什么？”

“图用户？”刘总看着他，“您想把qq用户变成手机用户，再把手机用户变成qq用户。两边一打通，谁也跑不了。”

李兵没有否认，端起茶杯跟刘总碰了一下：“刘总不愧是做数据的，一眼就看穿了。我确实想打通。手机号码和qq号码，本质是一样的——都是用户的身份标识。区别在于，手机号码是运营商的，qq号码是用户的，我只是帮用户运营而已。”

刘总有点不解，什么叫帮用户运营？眉头微皱了一下：“所以您想用qq号码绑定手机号码？”

“对。我一直在做这事，不过收效甚微，哪怕上次搞抽奖活动也一样，大多是绑定身份证。”

李兵放下茶杯，往前倾了倾身子，

“刘总，我有个提议。手机号码认证绑定qq，用户可以首月五折激活超级qq会员。也就是说，本来10块钱一个月的超级会员，绑定手机号之后，5块钱就能开通。”

刘总没说话，等着他往下说。

“同时，移动这边可以用手机号码直接申请新的qq号码。用户发一条短信，系统自动生成一个新的qq号，绑定这个手机号，免费赠送一个月的超级会员。”

刘总的手指在桌面上轻轻敲着，这是他思考时的习惯动作。

“李总，您这个提议，等于把qq的用户池和移动的用户池打通了。您有1.6亿注册用户，哪怕一个人有好几个号，除以三也有五千万活跃用户。移动有1.2亿手机用户，而且还在快速增长。两边一打通，您多了手机用户，我多了qq用户。互相导流，谁也不吃亏，确实是双赢。”

李兵点头：“刘总看得透。qq用户很多是年轻人，有的还在上学，没有手机。等他们有了手机，第一个绑定的必定是qq号。”

他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“而移动这边，用户需要一个好记的qq号，用手机号直接申请，省事方便，而且免费送一个月会员，用户不会拒绝这样的免费体验。”

刘总想了想问出最核心的问题：“那这笔折扣，谁来承担？”