第216章 英特尔的要求

李兵握住他的手：“杨总客气了。”

众人落座。王正华坐在李兵旁边，顾林欣坐在另一边。林志玲在角落里做会议记录。

寒暄了几句后，杨总开门见山：“李先生，顾小姐说您想跟我们谈合作？麒麟电脑，年产五十万台？”

李兵点点头，示意王正华开口。

王正华清了清嗓子：“杨总，麒麟电脑是我们熊猫集团旗下的新品牌，计划年产五十万台品牌机。我们需要稳定的cpu供应，英特尔是我们的首选合作伙伴。”

杨总靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。

“五十万台，这个量不小。”他顿了顿，“但李先生，我有个问题想先请教您。”

“请说。”李兵也没多想。

“您是做互联网的。qq、熊猫游戏平台、qq微博、传奇、反恐精英，还有暴雪的游戏，在国内互联网市场占了七成以上的份额。现在突然要做硬件，麒麟电脑，您不觉得，这会让一些人睡不着觉吗？”

李兵笑了笑，往座椅上后躺，语气略带玩味地说道：“杨总，你说的一些人，包括英特尔吗？”

会议室里短暂安静了一秒。杨总的表情没变，但眼神更加锐利了几分。

“李先生，我直说了。”杨总放下茶杯，“您掌握了中国互联网市场百分之七十以上的流量。您旗下还有连锁网吧，如果麒麟电脑配上您的软件生态，预装qq、熊猫游戏平台、微博，甚至定制操作系统，那您在硬件市场就有了天然的优势，别的品牌机厂商，拿什么跟您竞争？”

他顿了顿，声音沉下来。

“英特尔不希望看到任何一个下游厂商拥有太大的议价能力。尤其是一个软硬通吃的厂商。”

李兵靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。

“杨总，您说得对。”他没有否认，“我有流量，有渠道，有用户。这些是我的优势。但我做麒麟电脑，不是为了垄断市场，是为了有竞争。”

“竞争？”

“杨总，你知道柳会长吗？”

杨总点了点头。他怎么可能不知道，联想是他们中国最大的客户，总部还打算进一步加深合作关系。

“柳会长他们在国内搞了一个联合创投，地球村连锁网吧还有加盟、天天对战平台，还有网吧管理软件，全套都在铺。他们背后有联想，有资源，有政府关系，我不做硬件，就只能看着他们把渠道一点点蚕食掉。”

李兵往前倾了倾身子。

“我做麒麟电脑，不是要跟英特尔或者谁对着干，只是自救而已。我需要英特尔的cpu，需要稳定的供应链。英特尔需要什么？一个稳定的下游合作伙伴和更大的市场。我们各取所需。”

杨总沉默了一会儿，转头看了一眼旁边的技术总监。两人低声交流了几句。

“李先生，我理解您的处境。”杨总重新看向他，“但英特尔有英特尔的顾虑。如果您能答应几个条件，我们的合作就可以往下谈。”

李兵点点头示意：“你先说说看。”

“第一，排他性协议。”杨总竖起一根手指，“麒麟电脑的cpu采购，英特尔占比不低于百分之八十。您可以用amd，但不能超过百分之二十。这是底线。”

王正华看了李兵一眼，李兵面色不变。

“第二，软件优化承诺。”杨总竖起第二根手指，“熊猫集团旗下的所有软件，不能针对amd做特别优化。您要公平对待两家芯片。如果您愿意，我们可以签一份不歧视协议。”

李兵嘴角微微勾起，没有说话。

“第三，联合实验室。”杨总竖起第三根手指，“英特尔愿意在深圳或北京，跟麒麟电脑成立联合创新中心。英特尔出技术、出工程师，麒麟出场地、出配套人员。共同研发针对中国市场的定制化解决方案。”

他顿了顿。

“第四，董事会观察员。英特尔希望在麒麟电脑的董事会中拥有一个无投票权的观察员席位。我们不干预经营，也不需要股份，只是作为一个联合实验室战略合伙人的战略合作协议，需要了解麒麟电脑的战略方向。这是风险控制，不是干预。”

“第五，长期锁定协议。”杨总竖起第五根手指，“签订三年以上的cpu采购协议，锁定价格和供应量。每年采购量不低于五十万片，价格按oem批量价，逐年递减。同时加入最惠国待遇条款，如果英特尔给其他厂商更低的价格，麒麟电脑自动享受同等待遇。”

杨总说完，靠在椅背上，看着李兵。

会议室里安静了几秒。